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米矿学院经典营销案例分析之“脑白金”魔鬼营

来源:http://www.hbzklxs.com 责任编辑:尊龙人生就是博 更新日期:2018-11-20 22:14

  现在提到孝敬爸妈的保健品,大家心中第一个出现的是什么?脑白金对不对?那脑白金怎么出名的?大家肯定会说是央视轮番轰炸的广告,然而在央视打广告前脑白金就已经创造了在短短三年内创造10多个亿的销售额。脑白金在刚创业时,并没有那么资金投入广告,而捞到第一桶金就是通过软文。脑白金的软文非常多,最著名的一则是《两颗生物》,接下来我们就分析下脑白金的软文营销。

  脑白金刚开始的时候是邀请了十来个非常厉害的文案专家来写软文,几乎是魔鬼营的模式。将这些人集中在酒店,进行高强度的的训练,要求不停的创作,创作好的软文交由公司的高管来审核。只要不通过继续重写,在这样的高强度的,封闭环境下的创作,创作出了大量的软文,而且在质上来说都比较优秀,总结出来就是专业的人做专业的事。

  脑白金当初登报纸时要求不能放在专门的广告区域,因为这些区域一看就是广告,会引起客户反感心里。他把脑白金软文当成正式的科普性新闻或者正规的新闻,这样就极大的突出了权威性,科普性,公益性,以此来获得客户的青睐和信任。

  脑白金针对的人体是吃不好,睡不好的老年人。不得不承认史玉柱不仅是非常精明的商人,也是个消费心理学家。抓住了老年人的身体特征,以及现在子女都比较忙,能陪父母的时间比较少。心理会有负罪感,而如何去弥补这份愧疚感,那就是用这种送东西,而送父母什么都不如送父母健康好。

  脑白金软文《两颗生物》最成功的一点是它创造了一个新概念,“脑白金 ”。脑白金是什么?它说是人类脑子中特别重要的一个脑细胞体,主要作用是防衰老,把脑白金补充好了,就可以抗衰老。这个是真是假,到底有无科学依据, 不得而知,但是它成功创造了一个新概念,而且将这种概念成功地植入了消费者的潜意识里。

  脑白金软文巧妙的借助了“克隆事件”这股东风,因为当时克隆事件非常的受人关注,所以带有克隆事件的软文也会备受关注,再将克隆事件与人类健康巧妙地联系在一起,两颗生物》这篇软文的造诣真可谓炉火纯青啊。

  以上则是米矿学院网络营销高级顾问陈苑关于脑白金软文营销的分享,希望能给大家带来帮助。环亚娱乐手机下载